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德國零點營銷中心海口海昌黃海專訪:專業技能與網絡宣傳兩手都得抓

來源:360汽車網      編輯:肖垚 2019-01-18 17:52    瀏覽量:11654

2018年轉瞬即逝,又到了年底,各大品牌及代理商年會又開始打堆起來。也許是受全球經濟萎縮的大環境影響,汽車音響這個小眾行業也是風云變幻,聚會上的大部分終端店家都表示今年生意難做,很多改裝店都悄悄的關了門,好些國際品牌也更換了代理公司。到底要如何讓自己的品牌與終端店能夠得到長遠的發展?網商對于實體店到底是機遇還是沖擊?都成為了當下品牌商與終端店所關注的問題。

強強聯手共贏發展

Ground Zero德國零點汽車音響在十多年前被引進中國的,作為全球知名的發燒汽車音響品牌,它一直活躍在國際各大專業音響競賽中,創下過多個世界紀錄,一直被全球發燒友所推崇。中山澳良是汽車音響行業的老大哥了,已有41年的歷史,是將汽車音響引入國內的先鋒企業,旗下代理了很多國際著名的音響品牌,有著良好的品牌推廣和銷售的體系渠道。2018年與Ground Zero德國零點品牌強強聯手,讓企業底蘊更加深厚,也讓品牌在國內得到了更進一步的推廣與發展。

借助網絡打破區域發展限制

海口海昌汽車音響是德國零點旗下代理店,成立13年時間,一直專業于汽車音響改裝,多年來不斷的學習、培訓來提升團隊的專業素養和更新營銷方式,從而在2006年獲得EMMA全國汽車音響總決賽總冠軍的榮譽,之后每年的EMMA、MECA等專業音響競賽中都會捧回多個獎杯,在剛剛過去的2018年里,海昌榮獲MECA汽車音響改裝賽海口站全場音質總冠軍、以及外聲壓冠軍寶座,被評為中國百強改裝店、中國十大改裝店、至尊名店,也得到了廣大消費者的信任和支持,業績一直穩步上升,一片欣欣向榮。

那么,海昌又是如何在店家普通吐槽的艱難時期,還如此有條不紊的持續發展的呢?小編特意聯系了海昌總經理黃海先生進行了專訪,分享出黃總的經營心得,希望對其他的店家能夠有一定的幫助。

360汽車網黃總,您是如何在總體行情不好的情況下,保持海昌的良好發展的?

黃總:從海昌成立到現在,一直都還是發展的很不錯的,我覺得主要是兩個方面的原因吧:首先是改裝團隊的專業素質,讓來到店里改裝的車主對于他的消費是覺得值得的。這一點需要自身技術過關,不管是入門級還是發燒改裝,從動手操作開始就要將能夠做到的細節都做好,讓車主看到我們的認真對待和專業,而不是忽悠了事一下帶過;還要對車主在音響改裝方面的認識進行引導,讓他能夠聽出改裝前后的差別,尤其是初次接觸改裝的車主,需要去引導他們要怎么聽,這樣他們才會覺得過來你這個店家改裝,花的這個錢是值得的,于是就變成了老客戶,會推薦給他的朋友,在他鑒賞水平有了提高之后會再次來到店里進行升級。

其次通過網絡進行推廣開發新客戶。所謂酒香也怕巷子深,如今網絡十分的發達,我們需要通過學習、運用這些新興科技為自己的需求服務。海昌十分重視網絡宣傳,通過百度、360、微信等各種網絡渠道,宣傳海昌的形象,讓更多的消費者能夠看到了解海昌,從而開發新的客戶,并且還不僅僅只是海口當地,經常有些相隔兩三百公里的市縣地區的車主過來改裝。去年有兩個個例印象比較深刻,一個是瓊中的車主,一個是北京的車主(在海口買了房產),他們都沒有來過店里,只是通過網絡的了解和溝通,在海口買車后,讓店里的人直接去4S店開回來進行改裝,然后他們來海口后再來店里提車回去的。

360汽車網海昌與德國零點品牌已合作多年,當初為什么會選擇這個品牌?市場反饋如何?

黃總:其實一開始海昌有經營很多品牌,一些只要有名氣的牌子都有經營過,但最后都慢慢的放棄了,以德國零點為主了。當然零點這個品牌產品的品質是很穩定優秀的,再一個是零點的產品線比更其他品牌更加的齊全,有超過400多款產品,從入門級一兩千到頂級十幾萬、從炸機到音質型的產品都有,這樣能讓來店里的車主,不管是預算多少錢想聽什么風格的,我們都能夠有合適的產品推薦,車主也可以從入門一直改裝到發燒全是聽的零點的產品,這樣他對這個品牌會更加信賴,甚至有的車主就認準了零點,只聽零點的聲音了。

360汽車網:與澳良的合作有為海昌帶來什么樣的收益嗎?2019年海昌會有什么樣的新規劃?

黃總:澳良在是行業的大公司,實力很強也很正規有信譽,對我們這種下面的經銷商十分的人性化,并且對海南的市場有做專門的規則,派了專業的銷售人員進行實地走訪,針對性的從銷售和國外的最新技術進行了培訓,讓海昌不僅是銷售還是技術方面都得到了提升。

目前在海南海昌已經有了幾家加盟店,海昌一直有在籌備,將會在2019年再開多家分店,讓其他的城市都能有海昌的加盟店,通過海昌的影響力,大家凝聚一起努力發展。

海昌汽車音響店改裝德國零點案例分享:

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