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專訪廣聯賽訊中國好車主項目負責人簡文:好項目會說話

來源:360汽車網      編輯:梁梓健 2017-04-28 20:12    瀏覽量:41338

中國好車主”計劃開始于2016年10月,經過短短半年時間運營,現已經取得市場和行業的認可,究竟計劃有何獨特之處?近日,360汽車網專訪了廣聯賽訊“中國好車主”項目負責人簡文。

360汽車網:什么是“中國好車主”計劃?

簡文:對廣大車主而言,“中國好車主”計劃是一項公益項目。鼓勵文明出行,拒絕開車陋習是“好車主”的活動宗旨。車主安裝搭載嘀嘀虎APP的智能車載后視鏡或導航后,廣聯賽訊會通過硬件獲取車主日常駕駛數據(如行駛里程數、是否頻繁剎車、超速等)對車主的駕駛行為評分,如果車主在指定時間內(每周或每月)都保持良好的駕駛習慣,廣聯賽訊將通過嘀嘀虎APP微信端定期發放現金紅包、流量等方式回饋好車主,也希望通過此活動能讓所有交通參與者積極參與到文明交通的創建中,在日常駕駛中做到文明駕駛、禮讓行車。

360汽車網:怎么說服車主購買硬件?

簡文:首先當然得保證硬件的質量,不論是智能后視鏡或是4G大屏導航,在合作前我們都會對產品品質進行嚴格把關。畢竟沒有好的載體,再好的服務和模式都沒用;其次,通過好車主分期平臺,降低車主購買的壓力。

以4G智能大屏導航為例,交月費拿硬件,車主只需要首付108元就能將一臺采用高通方案、帶4G通訊的智能大屏導航帶走,暢享智能化行車體驗,對車主而言是具有很大誘惑力了;不僅如此,對于已經購買智能車載硬件的用戶,每邀請一位好友成功購買還可以免單1期,這也就意味著,如果這個月費不想還了,只需要邀請一位好友來參加中國好車主活動。產品裝車后,車主通過規范自己日常駕駛習慣,每周都能領取好車主獎勵,這么多優惠實用的政策,一般車主很難拒絕。

360汽車網:目前全國大概有多少個銷售點?主要針對哪些渠道?

簡文:目前全國大概有2000家4S店+10000多家終端店,美容店、改裝店、用品店、洗車店等跟汽車服務相關的門店都是我們的目標。2016年由于好車主團隊初創,在開拓門店的進度上稍微慢了一些,后續與合作伙伴一起加大好車主模式在終端門店的推廣力度是我們2017年的一項主要工作。

我們希望在不久的將來,“中國好車主”的終端門店能像便利店那樣遍布全國。為了達成這個目標,我們現在有一個專門的銷售團隊,專門負責去配合廠家到全國各地開拓終端店,從推廣到營銷全程配合。

360汽車網:加大終端布點力度目的肯定是讓更多車主加入“好車主”計劃中,除此之外廣聯賽訊還有什么“吸粉”手段?

簡文:自2016年10月份以來,我們一直在全國各地進行地推活動,當時都是以省份為單位。半年下來,我們發現有很多電臺、電視臺甚至交警部門都愿意去報導推廣我們的活動,這也證明了“中國好車主”計劃是大有可為的。

今年,我們調整了落地策略,地推活動將以城市為單位開展。我們也開始嘗試與滴滴之家推廣“好車主計劃”,對于專車司機來說,不論是免息分期、轉介紹免單1期還是好車主現金、流量獎勵等都是一些額外收益,更重要的是搭載嘀嘀虎APP的智能車載后視鏡或導航能夠解決他們的兩大痛點:免費在線地圖和免費通話。另外車友會、駕校等渠道資源也是我們開發的目標。

除了這種依賴線下門店地推發展好車主用戶之外,我們也以輕量級預裝嘀嘀虎好車主APP的模式與上游方案商和廠家合作,發展好車主用戶,爭取2017年新增200萬好車主用戶。

360汽車網點評:

在IT界有一個詞叫“殺手級”應用,它是指一個在不經意間使你決定購買它所運行的整個系統的應用程序。將其應用在我們車聯網界,要說哪個項目真有“殺手級”的跡象,我覺得非“中國好車主”計劃莫屬。

從社會層面說,它是一個公益性的項目,旨在提倡文明出行;從車主層面說,它既能解決車主對智能車載產品需求的痛點,同時還能讓車主享有“開車賺錢”的機會;從商業層面說,廣聯賽訊以“好車主”+虎哥e付這套組合拳,一方面替廠家解決產能過剩與賬期的問題,另一方面替終端門店促成交易,提高用戶黏性。不論是對哪個層面,“中國好車主”計劃都能用行之有效地解決問題,潛力不可估量。

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